营销公司各岗位人员任职条件及岗位职责简介

“任职条件”部分
（一）销售部门
销售主管/经理：
1) 具有较强的领导能力和团队管理能力；
2) 具备较强的人际关系处理能力，以及问题解决能力
3) 年龄在25岁以上，市场营销及相关专业，专科以上学历；
4) 具有三年以上快消品行业销售管理经验，担任过区域经理或部门主管等；
5) 熟练使用电脑，具有较强的公文处理能力和口头表达能力；
基础业代/管代：
1) 从事过或有意致力于快消品销售工作，拥有一定的销售工作经验和技巧。
2) 年龄在30岁以下，男女不限；
3) 良好的应变能力及沟通协调能力；
4) 能吃苦耐劳，能较快地适应工作环境，并能承担一定的工作压力。
公关业代：
1) 男女不限，年龄30---50岁。
2) 有白酒、保险、理财等销售工作经验。
3) 有个人团队（人数5人左右）。
4) 有激情，有较强的对外交际能力。
5) 工作积极主动，有强烈的责任心，有良好的职业道德。
商超业代：
1) 大专以上学历，一年以上相关工作经验，熟悉全国各大卖场的分布、操作特点与收费标准；
2) 有从事过大卖场（如沃尔玛、家乐福、大润发、易初莲花、乐购等）合同谈判经验者尤佳；
3) 有较强的口头表达能力与团队协调能力，思路清晰，头脑灵活
促销人员：
1) 高中或中专以上学历，形象良好，口齿伶俐、表达能力强；
2) 具有快速消费品促销经验，有酒店促销工作经验者优先。
3) 年龄在20－35岁之间，男女不限，具备良好的沟通及团队协调能力；
（二）查核部门
查核专员：
1) 具备良好的沟通、协调能力及语言表达能力，做事计划性较强；
2) 责任性较强，有一定的创新能力，工作主动性好；
3) 男女不限，年龄在35岁以下；
4) 有快速消费品行业督导岗位经验者优先考虑。
（三）市场部门
市场部经理
1) 营销或管理类专业本科及以上学历（多年市场部管理岗位经验者可适当放宽）；
2) 三年以上快消品行业市场营销策划工作经验，思维敏捷，文案撰写能力较强；
3) 具有市场分析和规划能力，有较强的把握市场动态及市场方向的能力；
4) 有媒介资源并善于和媒体建立良好的合作关系；
5) 对新产品上市、市场推广策划有过成功案例者优先考虑。
6) 具有外企、台资、港资企业市场部从业背景优先考虑；
渠道专员：
7) 男女不限，本科，市场营销类或管理类相关专业毕业，25岁以上，身体素质良好；
8) 至少三年以上快消品行业的销售和管理经验，具备优秀的渠道开发和市场开拓能力；
9) 有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力；
10) 对工作有激情、执着、敬业, 思维清晰、活跃；
11) 熟练操作office系列办公软件；
12) 较强的逻辑思维能力，能独立制定渠道策略案，并具备文案贩卖能力；
13) 有咨询公司背景或大型快消品企业市场部管理岗位经验者优先录用；
企划专员：
1) 男女不限，专科及以上学历，身体素质良好；
2) 较强的文字组织能力，有较强的数据分析和统计能力；
3) 熟悉广告文案策划，写作，美学等相关专业知识，了解广告宣传品的文字组织，制作流程，了解展览，展示等市场推广活动的组织和操作规律，熟悉公司产品和快消品行业特点；
4) 工作细致，认真负责，积极主动，性格开朗，乐于接受挑战；
5) 有快消品企业营销策划文案工作经验者优先考虑；
设计专员：
1) 男女不限，专科及以上学历，设计、艺术类及相关专业毕业，身体素质良好；
2) 二年以上计算机平面设计工作经验，至少一年以上广告企业设计工作经历，有成功设计作品；
3) 熟练操作各种设计软件，熟悉相关媒体，广告，美学相关专业知识，熟练操作各种音响电子设备；
4) 工作细致，认真负责，积极主动，性格开朗，乐于接受挑战；
信息专员：
1) 计算机相关专业，专科及以上学历，身体素质良好；
2) 至少两年以上相关工作经验，熟悉电脑硬件及网络的维护，能够应付及防范突发事件；
3) 熟悉各专业编程语言，具有软件实施经验，能独立开展企业网站维护工作；
销售内勤：
1) 女性优先，大专以上学历，一年以上办公室经验，财务相关专业者优先考虑。
2) 具有良好的语言表达能力以及协调沟通能力。
3) 做事认真仔细，有责任心，能吃苦耐劳，有团队合作精神。
4) 能熟练操作office系列办公软件；
“岗位职责”部分
（一）销售部门
销售部经理
1) 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
2) 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
3) 拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
4) 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
5) 根据网络发展规划合理进行人员配备；
6) 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
7) 洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
8) 把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
9) 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
10) 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
11) 参与重大销售谈判和签定合同；
12) 组织建立、健全客户档案；
13) 指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
14) 向直接下级授权，并布置工作；
15) 定期向直接上级述职；
16) 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
17) 根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；
18) 负责本部门主管级人员任用的提名；
19) 负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
20) 制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；
21) 受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；
22) 负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；
23) 填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；
24) 及时对下级工作中的争议作出裁决；
25) 每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。
业务主管
1) 在经理指导下，编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助落实执行；
2) 根据市场需要，提交阶段性市场推广方案，对现有产品推广策略提出改进建议并负责实施；
3) 及时反馈竞品信息，并提出针对性的应对策略和建议；
4) 负责对销售员的业务培训、绩效考核和督促，区域性人力资源的合理调配；
5) 按质按量完成公司领导安排的相关工作。
销售代表
1) 完成上级下达的销售任务；
2) 按上级要求甄选经销商及分销商；
3) 搭建和维护产品分销网络；
4) 定期拜访辖区客户（经销商及销售终端），协助客户产品分销，执行客情维护和相应的市场管理工作；
5) 按上级要求，定期反馈销售数据，并及时反馈市场信息；
6) 按质按量完成公司领导安排的相关工作。
公关业代
1) 负责区域市场公关团购单位的开发与管理；
2) 负责协调团购产品的配送与货款结算；
3) 在企业高层指导下对当地政府部门、大型企事业单位进行公关与客情维护；
4) 开展当地政府部门大型会议的宣传、公关活动；
5) 积极了解当地政府部门/企业单位的动态信息，及时上报并实施相应的公关措施；
商超业代：
1) KA门店管理；
2) KA大卖场的品项规划、促销规划、目标规划、费用管控等；
3) KA卖场议入费用的审核与统计分析；
4) 促销员管理；
促销员
1) 快速熟悉并融入到新的工作环境（酒店/商超）中，并能够与店内所有成员建立良好的客情关系；
2) 在酒店/商超内向目标消费者介绍我公司系列产品的特性，优点，鼓励其尝试/反复消费；
3) 根据公司的阶段性促销活动方案，向目标消费者介绍活动内容，推介产品，从而逐步提升单店销售；
4) 关注我公司产品在店内的库存，及时通知直属业代进行补货，防止出现断货现象；
5) 动态关注主竞品的促销信息，及时向直属业代反馈或向领导汇报；
（二）查核部门
督察部“督查专员”
1) 行销执行
 渠道促销方案执行
 消费者促销活动方案执行
 品牌推广费用使用
 负责对营销活动和售后服务提出指导性意见和改进方案；
2) KPI考核辅助
 行销执行状况核实
 铺市率考核指标查核及统计
 生动化考核指标查核及统计
 协同拜访表查核及统计
 等等……
3) 市场价格管理
 负责区域市场的维护与监控工作，减少冲货、窜货及低价现象出现；
 负责对违规行为进行核查，提报处罚建议方案；
4) 竞品信息收集和反馈
5) 其他临时性查核工作
（三）市场部
市场部经理
1) 负责市场部的组建和队伍的建设；
2) 做好与销售部门、生产部门之间的协调和沟通；
3) 建立营销信息系统，为营销及产品决策提供信息支持；
4) 根据销售部门反馈及市场调研情况提供相应的市场销售建议或方案；
5) 根据品牌及产品定位，做好相应的传播规划并追踪实施；
6) 新产品开发的组织协调工作；
渠道专员
1) 负责渠道结构设计与管理制度设计；
2) 产品价格体系、销售组织与管理流程设计；
3) 组织基础销售人员培训；
4) 产品渠道推广方案的研究与制定；
5) 参与市场调研；
6) 按质按量完成公司领导安排的相关工作。
企划专员
1、市场调研
定期主持和参与市场调研，并撰写调研报告；
2、薪资考核相关工作
组织、协调和实施销售部门薪资考核工作
3、销售人员培训
基本业务技能培训
商务礼仪培训
专案解析
拓展训练等
4、品牌推广活动
消费者促销方案制定、执行追踪及结案报告撰写
阶段性地面推广活动组织、执行追踪及结案报告撰写
配合企业年度“品牌大事件”的组织、执行追踪及结案报告撰写
5、媒体接触
主流电视媒体收视率、重点栏目的刊例价、软性植入资源；
主流报刊的发行量、发行区域、软文发布费用、各版面的刊例和折扣；
重要街、道楼宇广告位、城市周边、省道、国道、高速路高炮位置、尺寸及价格资料收集；
主流广播频率各时间段收听率、刊例价格和折扣、栏目植入资源；
6、报表管理工作
CRC卡、终端进货明细表、经销商促销（搭赠）计划表、经销商库存报表、重点终端台账、周报、月报、述职报告等
7、市场部内其他未明事项
设计专员：
1) 负责报纸、杂志、灯箱、专柜、车体、路牌等平面设计工作
2) 负责各种品牌广宣材料、促销礼品的样稿设计工作
3) 负责公司产品包装的构思及设计工作
4) 根据品牌设别、品牌管理、品牌传播的要求，逐步修改现有产品包装
5) 协调印刷厂、包装厂及广告公司设计人员，进行设计理念传达和设计思路沟通。
6) 负责企业VI设计
7) 负责企业宣传册、产品手册、品鉴手册、生动化手册设计
8) 负责重点流通、餐饮及商超终端的店面包装设计
9) 负责大型品牌推广活动场地的设计、大型会议场馆设计和布展工作
10) 按质按量完成公司领导安排的相关工作。
信息专员
1) 负责“CRC卡”、“品项日报”、“日达成进度表”、“每日订单”及相关报表数据和信息的的日常统计录入、分类汇总，形成电子文档；
2) 负责各部门各区域月度销售数据分析工作，并制定“月度项目简报”；
3) 负责阶段性方案执行情况汇总和分析，为公司的执行纠偏及销售决策提供参考依据；
4) 参与营销公司信息化运作流程的规划及改进；
5) 负责企业信息系统项目中相应模块的实施工作，并负责模块运营的日常维护工作；
6) 负责企业人员的计算机培训工作；
7) 负责建立营销公司数据库系统，定期检查数据系统存储环境，定期将重要数据备份到指定地方，确保数据安全、准确、及时更新，确保销售数据的常年安全有效；
8) 负责市场及产品相关信息调研、分析工作，协助拟订新产品开发计划、产品推广计划建议；
9) 履行销售内勤岗位职责，具体详见《相关工作岗位职责的说明》
10) 按质按量完成公司领导安排的相关工作。
销售内勤
1) 销售部内相关文案工作
 协助营销副总及销售部经理制定并发放通知、申请、报告等日常性文案工作；
 完成各类信息的收集、录入、汇总、分析工作（销售订单、竞品动态、经销商库存数据等）；
2) 合同/协议备档
 负责酒业公司文件的收发工作及资料档案管理工作，例如“经销商合同备档”、“重点终端的合作协议备档”和“阶段性方案备档”等。
3) 考勤和查岗
 负责销售人员的日常考勤和评估汇总工作，例如“常规出勤登记和统计工作”、“临时性查岗工作”等。
4) 上传下达
 负责销售部各项工作事项的执行追踪和情况回报；
5) 数据分析
 对各部门月度、季度及年度的销售数据进行分类汇总和分析（总体达成、新老品占比、产品结构等相关指标）
6) 销售部内未明的其他杂项
 完成酒业公司日常行政事务性工作，如销售会议安排等；
 营销公司部分岗位工作职责说明